行業(yè)背景

 

1、醫(yī)美行業(yè)市場空間大

 

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國醫(yī)美總量超1000萬例，成為僅次于美國的全球醫(yī)美第二大國。同時(shí)，2017年中國醫(yī)美消費(fèi)人數(shù)增速42%，遠(yuǎn)高于全球7%的平均水平，此外，中國人每千人接受醫(yī)美療程為1.7，遠(yuǎn)低于美國的12.6，巴西11.6。以上現(xiàn)狀都印證著中國醫(yī)美市場空間巨大。

 

 

2、中國醫(yī)美消費(fèi)者畫像解析

 

  • 性別：80%醫(yī)美消費(fèi)者為女性，20%為男性

  • 年齡：88%消費(fèi)者是35歲以下人群

  • 消費(fèi)實(shí)力：67%的消費(fèi)者屬于中高端消費(fèi)人群

    據(jù)一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：33%的人對一次醫(yī)療美容價(jià)格的接受度在5000元以下；接受度在5000元以上的占50%；17%的人群表示“只要安全性高效果好，價(jià)格不是問題”，即約有67%的消費(fèi)者屬于中高端消費(fèi)人群

  • 行為訴求：過半的消費(fèi)者是為了有更好容貌

     

 

 

消費(fèi)行為動(dòng)機(jī).png

 

行業(yè)訴求

 

 

營銷投放大但獲客成本居高不下，如何獲取更多客源，是醫(yī)美行業(yè)廣告主普遍存在的難題?！睹绹t(yī)療保健供應(yīng)商行業(yè)的客戶見解》一文顯示，在醫(yī)療美容領(lǐng)域，72%的消費(fèi)者將供應(yīng)商聲譽(yù)和個(gè)人體驗(yàn)列為選擇供應(yīng)商的首要因素。因此，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度是醫(yī)美行業(yè)廣告營銷的重要訴求。

 

 

營銷推薦

 

 

在《美國醫(yī)療保健供應(yīng)商行業(yè)的客戶見解》一文顯示，在醫(yī)療美容領(lǐng)域，72%的消費(fèi)者將供應(yīng)商聲譽(yù)和個(gè)人體驗(yàn)列為選擇供應(yīng)商的首要因素。因此，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度是醫(yī)美行業(yè)廣告營銷的重要訴求。營銷成本高但品牌效果不顯，獲客成本居高不下，如何提高品牌美譽(yù)度，獲取更多客源，是醫(yī)美行業(yè)廣告主普遍存在的難題。百度聚屏，致力于解決廣告主品牌推廣難題。

 

 

投放分析

 

 

投放目的：實(shí)現(xiàn)曝光及品牌形象的塑造提升

目標(biāo)人群：年輕的、具備較高消費(fèi)實(shí)力的女性群主為主

投放周期：考慮醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)需求是長決策行為，建議采用百度聚屏長期投放

投放地域：一線城市（或視客戶訴求具體設(shè)計(jì)），主打熱門商圈、中高端社區(qū)等

投放場景：建議人流大的場景、潛在消費(fèi)者行為必經(jīng)場景、安靜干擾小的場景，如影院場景、商場場景、社區(qū)場景等

廣告形式：建議大屏為主，實(shí)現(xiàn)更好的聲色表現(xiàn)效果，彰顯品牌質(zhì)感

 

投放方案

 

1、建議投放影院場景

影院場景用戶畫像與廣告主潛在目標(biāo)群匹配度較高，具體表現(xiàn)如：

  • 年齡：影院人群66%是80后的年輕人群

  • 收入：影院人群中71%是月收入在8000-15000的準(zhǔn)中產(chǎn)群體，具備較高消費(fèi)實(shí)力

  • 停留時(shí)長：超61%的人會(huì)提前15分鐘到達(dá)影院候場，停留時(shí)間長，廣告滲透率高

  • 曝光觸達(dá)：影院一般位處商圈核心，輻射人群廣，且影院LED屏尺寸大，聲色表現(xiàn)效果好

 

 

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2、建議投放社區(qū)場景

68%的醫(yī)美消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)是為了取悅自己或取悅另一半，建議在潛在用戶的生活場景進(jìn)行重點(diǎn)投放

社區(qū)場景是廣告主潛在目標(biāo)群行動(dòng)必經(jīng)場景，具有以下優(yōu)勢：

  • 反復(fù)觸達(dá)高滲透，居民在社區(qū)每日進(jìn)出往返多次，廣告可以反復(fù)觸達(dá)，有助于加深品牌印象，品牌滲透率高

  • 停留時(shí)間長，居民在小區(qū)門口、電梯口、家庭客廳等具體場景停留時(shí)間較長，有助于吸引潛在用戶關(guān)注廣告

  • 環(huán)境私密干擾小，社區(qū)是居民生活區(qū)域，電梯、家庭等場景安靜干擾小，有助于潛在用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化

 

社區(qū)場景.jpg

 

投放案例

 

以上海某醫(yī)美類醫(yī)院為例

投放背景：

上海某美容醫(yī)院，主要提供美容外科、美容牙科和美容皮膚科等服務(wù)，廣告主希望通過聚屏投放提高品牌知名度，獲取更多潛在用戶

投放方案：

在上海中高端社區(qū)進(jìn)行連續(xù)3月的聚屏投放，選取了快遞柜屏、智能門禁屏等

投放效果：

  • 投放人群中，有8%+的用戶在廣告投放后直接回搜了客戶的關(guān)鍵詞

  • 同量樣本對比，廣告的觸達(dá)用戶在廣告投放期回搜的人數(shù)是基線用戶的5倍+

  • 在聚屏和search共同作用下，客戶客流量較投放前增長15%+