解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中常見的問題和痛點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2021-09-28發(fā)布者：admin閱讀次數(shù)：126

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)在的公司中普遍存在，但是很多企業(yè)老板在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候都讓一個(gè)人做完全部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率低下甚至很難看到效果，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要懂得專人專用。而不是隨便安排一個(gè)人就能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，俗話說術(shù)業(yè)有專攻，只有懂崗位知識(shí)的才能勝任崗位工作，但不管怎么懂都會(huì)在推廣中遇見一些不可避免的問題，下面就和小編看看看企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中常見的問題和痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)之一，觀念的問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一點(diǎn)痛點(diǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略決心十足，但認(rèn)識(shí)模糊，規(guī)劃不夠清晰，定位不夠清楚，很多企業(yè)出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象。

在給一些企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)常提到：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快了，很多老板都急，紛紛派一些高管、員工去參加互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的課程班，揭竿而起，然后空降，變成管理層，但這樣就造成這些管理對(duì)公司的定位都不是很清楚，導(dǎo)致“趕鴨子上架”，態(tài)度感覺很堅(jiān)決，指標(biāo)也是特別明確，但是戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)略有缺失的情況下就存在一個(gè)誤區(qū)。很多老板認(rèn)為在京東、天貓、亞馬遜開個(gè)店就是互聯(lián)網(wǎng)，有的老板認(rèn)為搞一個(gè)微信公眾號(hào)、微博等狂發(fā)廣告就是互聯(lián)網(wǎng)。還有的老板認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是粘貼復(fù)制，抄襲別人的成功案例就行了，但實(shí)際是否跟企業(yè)現(xiàn)實(shí)有無契合點(diǎn)不得而知。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二點(diǎn)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰

很多老板想主動(dòng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，或者被動(dòng)的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化。但當(dāng)面對(duì)一個(gè)新的陌生領(lǐng)域時(shí)，卻無從下口，沒有事先對(duì)行業(yè)或者項(xiàng)目進(jìn)行考察多，這是很多中小型企業(yè)存在的共同點(diǎn)，不光是傳統(tǒng)企業(yè)，包括很多互聯(lián)網(wǎng)的一些公司，他們也是在淌路去走。他們?cè)趧?chuàng)造新的模式之同時(shí)，也不乏有觸電而傷的案例。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三點(diǎn)，抄襲成功案例

很多老板都會(huì)效仿其他同行業(yè)比較成功的公司運(yùn)營(yíng)模式，，盲目跟進(jìn)與效仿。很多企業(yè)就認(rèn)為，“他能做，我也能做！”，盲從效仿、大刀闊斧的干著，后來傷痕累累。網(wǎng)上投放硬廣、視頻中插入廣告、各大博客論壇搞宣傳活動(dòng)......吸引人們的關(guān)注，增加企業(yè)的品牌曝光度，面對(duì)這些變相的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段網(wǎng)民們顯然不能賣帳，企業(yè)獲得的流量看似增多了，但是最后實(shí)際獲得的訂單量很少，轉(zhuǎn)化率低下，這就造成了一些企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常難做，并且效果并沒有想象中的那么好，所以運(yùn)營(yíng)還是得按照公司的實(shí)際情況出發(fā)，盡量不會(huì)要抄襲。

網(wǎng)絡(luò)推廣痛點(diǎn)之二，運(yùn)營(yíng)機(jī)制

在運(yùn)營(yíng)機(jī)制方面，很多傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型決心十分堅(jiān)決，也制定了一些規(guī)劃。但是企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)比較森嚴(yán)，機(jī)構(gòu)比較臃腫，流程復(fù)雜，原來很完善的體系，在我們互聯(lián)網(wǎng)所要求的快捷高效面前顯得格外呆板，致使互聯(lián)網(wǎng)化過程很僵硬，很難去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)種種變局。
在管理模式方面，軍事化管理、層級(jí)森嚴(yán)、等級(jí)分明，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)化管理的現(xiàn)象屢見不鮮。講幾個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，玩互聯(lián)網(wǎng)的一些部門，上班時(shí)間、層級(jí)的審批、層層匯報(bào)、再就是傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型過來做管理者的本位主義等等。這些的問題點(diǎn)，均可制約互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員發(fā)展，會(huì)扼殺他們的創(chuàng)意、激情與沖勁。
在激勵(lì)機(jī)制方面，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策，會(huì)嚴(yán)重的沖突。所以說，單就激勵(lì)機(jī)制，就會(huì)造成傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)跟互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的隱性沖突，感覺面上一團(tuán)和氣、一團(tuán)和諧，但是在背后并不一定會(huì)出現(xiàn)這種很和諧的現(xiàn)象。

網(wǎng)絡(luò)推廣痛點(diǎn)之三，人才儲(chǔ)備問題

一般來說有三種人構(gòu)成了傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)工作，一為半路出家、內(nèi)部速成；二為空降奇兵；三為相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生或者剛工作1到2年的年輕人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較會(huì)玩，但缺乏對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的了解。如果說三種人組合在一起，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么問題呢？新舊團(tuán)隊(duì)不融合的問題，專業(yè)人才與傳統(tǒng)企業(yè)文化機(jī)制沖突的問題。
【當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的痛點(diǎn)】

1、完全依賴于搜索引擎廣告。
如果企業(yè)的網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò)店鋪以及第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，沒有廣告的支持，那么，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)處于停滯狀態(tài)。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)廣告，只能出現(xiàn)一種結(jié)果，企業(yè)利潤(rùn)將會(huì)越來越薄。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)巨大的潛力和前景是現(xiàn)在大眾所公知的，但是很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到了觸網(wǎng)的重要性，卻沒有一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維，這就導(dǎo)致了自己明白傳統(tǒng)營(yíng)銷的路子在網(wǎng)上不合適，在網(wǎng)上進(jìn)行了企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)之后發(fā)現(xiàn)最后用的還是老套路。還有一些企業(yè)知道建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，開通企業(yè)的公眾號(hào)，運(yùn)營(yíng)新媒體，而且還懂得開通互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)推廣，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，但是卻沒有一個(gè)系統(tǒng)

專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)做一點(diǎn)那個(gè)做一點(diǎn)，毫無章法可言，最后同樣效果不好。

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要口碑營(yíng)銷、品牌推廣、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、視頻推廣、APP推廣等一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的相互配合，相互搭配，

才能打出企業(yè)的名氣，增大品牌曝光率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)知名度全方位的上漲，從而獲得更多的流量，最后轉(zhuǎn)化成真正的收益。

2、很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面都沒有專門的人才，即使有也沒有完整的績(jī)效和管理。
招聘的人員很多時(shí)候只是對(duì)于某一個(gè)領(lǐng)域擅長(zhǎng)，在其他方面并不能做到最好，就無法實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的整合營(yíng)銷，最后的網(wǎng)絡(luò)推廣效果還是不佳。

一個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、文案創(chuàng)作人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員等，有些企業(yè)有心想要組建一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但是最后考慮到公司的財(cái)力和物力，只能搖頭嘆息。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作沒有明確的分工。談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，包含著內(nèi)容編輯及資料更新，網(wǎng)站推廣，客戶網(wǎng)絡(luò)接待，商務(wù)洽談，營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析處理等內(nèi)容。要將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，這些工作需要給企業(yè)的員工做好明確分工。比如，讓比較有編輯能力，素材收集能力的員工做網(wǎng)站的內(nèi)容編輯與更新；讓企業(yè)文職人員做網(wǎng)站的客服接待。讓商務(wù)人員專注商務(wù)談判。讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)或企業(yè)老板做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析工作。

3、有的企業(yè)老板花費(fèi)了大量的金錢和時(shí)間學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，心中也有了初步的方案，但是當(dāng)信心滿滿的回到公司之后，沒過多久發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡(jiǎn)單，計(jì)劃落地執(zhí)行時(shí)困難重重，這個(gè)時(shí)候最缺少的就是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)輔助實(shí)施。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的考核體系并不合理。如何去考核編輯人員，如何去考核客服，如何對(duì)推廣人員進(jìn)行考核，商務(wù)人員的自有訂單和線上訂單應(yīng)該如何處理，這些是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷考核的內(nèi)容。如何發(fā)工資，如何發(fā)好工資，最終營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果。

4、沒有完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，處于盲目狀態(tài)。如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣，如何確定網(wǎng)站內(nèi)容是否合理，下個(gè)月應(yīng)該投入多少推廣費(fèi)用，應(yīng)該如何去分配推廣費(fèi)用，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師賺錢還是虧本？是推廣產(chǎn)生的價(jià)值大還是客戶轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值大？對(duì)于中小企業(yè)來講大多沒有整理這份數(shù)據(jù)報(bào)告。沒有數(shù)據(jù)報(bào)告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師很難看到效果的。

網(wǎng)站優(yōu)化排名綜上所見對(duì)于一個(gè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是又不想投入太多的中小型企業(yè)來說，選擇一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)業(yè)務(wù)外包出去，可以說是企業(yè)的最佳選擇。如果有啟動(dòng)互聯(lián)這樣專業(yè)幫助企業(yè)解決想要做好全網(wǎng)營(yíng)銷、想要在行業(yè)中嶄露頭角卻又無計(jì)可施問題的服務(wù)，你有什么理由不選擇？

重慶百潤(rùn)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：重慶百潤(rùn)）前身為重慶網(wǎng)潤(rùn)科技有限公司，成立于1997年，是國(guó)內(nèi)歷史最悠久的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。重慶百潤(rùn)專業(yè)服務(wù)：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，APP小程序開發(fā)，微信公眾號(hào)開發(fā)，高端網(wǎng)站建設(shè)，定制網(wǎng)站建設(shè)等，重慶百潤(rùn)緊握時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，以專業(yè)化數(shù)字營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，著力構(gòu)建多元化“數(shù)字技術(shù)與服務(wù)”矩陣平臺(tái)。

上一篇：淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢(shì) 下一篇：企業(yè)怎么打造品牌網(wǎng)站？